低调跑鞋卖爆中国一年吸金330亿

　　亚瑟士从2022年起赞助上海10公里精英赛□▪□••▽，2024年起赞助成都双遗马拉松（今年更名为成都世遗马拉松）▼▼。

　　天猫旗舰店上▼★▷-，在非大促周期▪▲▽◆□=，400元左右就能买到兼具减震回弹透气功能的黑武士跑鞋▷…，300元就能买到一双休闲鞋■■☆◆●，专业竞速跑鞋的价格则在千元以上△▲▪…。

　　其早年成就了耐克的创始人菲尔·奈特◆◇▼•■，后者即从代理亚瑟士起家▷◆。2006年◇▽=▽■，亚瑟士进入中国●▼◇◁●，已耕耘近20年-▪•☆•。

　　□▪“有针对严肃跑者的专业训练•◆◇•▼★，也有面向大众跑者的轻松跑★▽□▷…，还会举办联名跑=•◁▷、城市打卡跑等不同形式的活动•▽◁一年吸金330亿。○=★◇-▪”

　　高凯表示◇=•，市场部有专人负责社群运营■▼…◁□，希望借此建立更多触点•△■●▪，帮消费者切实体验到亚瑟士的产品◇◁▷△=，也方便团队直接了解一线财年△◇○底 RGB背光机械键盘横评PG电子游戏将，亚瑟士在华增幅约3成○●•◇，不论全球还是中国团队-•…△，都对未来抱有较高期望▷…▽•…。

　　▼□•“总部会给我们更多的权限和资源支持…☆-□■。★•◁△”高凯表示•△•◇◇，今年底会启动下一阶段计划=■◁▽，能肯定的是▪◆△△●，中国市场将有更高的增长目标▲★■•。

　　亚瑟士的当家科技是GEL缓震胶技术□▪△，是一种高性能硅胶材质△…•，可提升跑步的舒适性和鞋底的柔软度◇★==★，起到缓冲和保护作用▽…，脚感•▪■•☆▽“稳中带弹△●◆=”△■•=，被很多骨科医生推荐▷•▽▼。

　　□○•★◁“更适合亚洲人的脚型=•-•。☆▽•”林怡告诉记者■□，亚瑟士的门店贴有选鞋方法■▼★▪◆▲，对消费者很友好■-…，针对不同的需求和脚型■★□，推荐不同产品○-。

　　高凯介绍○◆，亚瑟士既面向专业跑者群体◁◁，也涵盖大众跑者…▷、年轻人以及都市运动爱好者=•●▷。其在电商渠道上架大量入门级别跑鞋-★，且正开发适用于日常通勤…◇□-△▽、兼具运动性的产品☆◁●。

　　高凯介绍■•□，2019年◇□◆，亚瑟士在上海建立了中国研发中心--，在鞋类的配色△•◁、鞋型等方面□▲▷-•▽，根据中国消费者的偏好△=★▼，进行定制化开发•□-，并结合不同场景和气候●☆▼◇•☆，定制材料★…=▲低调跑鞋卖爆中国。

　　亚瑟士的核心品类对应三种场景●★：专业跑步▽•△…△、球类运动和潮流生活■□。专业跑鞋是亚瑟士最具科技含量△-◁、最核心的产品▼●◁，营收占集团半壁江山▽◁。

　　▲○“消费者对运动产品的科技关注度越来越高△◇▪■-，如果产品拥有更多科技▽=▼▪△，可提升运动表现◁=△▪□、防止运动损伤▼-•▼◇，即便贵一些▽■□…■，消费者也能接受☆-▽□☆▪。◇…◁▪=-”

　　对林怡来说●●◁▪，亚瑟士丰富的产品矩阵和价格区间☆■▲●-，是她愿意复购的重要原因之一◇●=●□。

　　ASICS亚瑟士中国总裁高凯-■▽•△▷，在接受《21CBR》专访时透露☆★▽△，其品牌受众已从精英跑者向广泛的大众跑者辐射■▽●◇△，扩展到更多家庭消费人群○▷▽○•●。

　　2023 年下半年开始…▷-=▲=，高凯团队开设城市形象店★=，其选址跟传统旗舰店不同•□▷，更偏好当地年轻人聚集的购物中心◁◆。

　　面对众多新兴跑鞋品牌==-☆◆▪，林怡一直选择亚瑟士=▽=▽，她是足底筋膜炎患者•=▲，医生推荐了该品牌◆★。

　　高凯表示◇☆，北京▼●•••△、上海•★-、重庆▽▽…○、成都□▲，亚瑟士均已开设城市形象店铺▼○，其打算扩大一线年起□=○◆…，还专门加大在西部地区的投入☆○▽。

　　比如特有的直营业态--，款式喜好等-◁◁◇•，我们据此开发满足中国消费者的产品◁■。•▲•★”

　　■△★■…=“中国的赛事非常多▷•▲▷…◆，是否赞助赛事▲▪◇▷，要考虑很多维度★•▽-◇。首先是专业性◇★，其次是匹配开拓新区域的业务••=☆▲。■▲★▷”

　　从2022至2024财年…▷，其在华的净销售额▷…◁，已从624亿日元增至1004●▲•.97亿日元□☆，约合人民币48○•…▽.8亿元●○…□，势头迅猛…□★。

　　其经典鞋款GEL-KAYANO系列●★，就搭载了这项科技△◆□▽，该系列已出到32代●▽…◁。

　　以赛事资源为例=◆◇●…★，国内大型赛事与运动员资源竞争激烈★-◁，中国团队的选择经过深思熟虑●◇○△●。

　　同时▼○▲▼◆□，为了增强与消费者的连接☆☆○◇•，亚瑟士成立了自己的跑团——RUN+型动社□▪◆，在北京◇★◆☆▷、上海和西安设立线下跑步基地◆◆△“型动空间●=○□★”▽•▽…★，提供新品试穿△▷■▪▼、专业训练□★△★、物品寄存等服务★○◆•▷△，辐射周边跑者与运动爱好者▽=○□。

　　近年火爆-◆…○，在高凯看来△○，-☆▪“中国市场有其特点★○▽□…，除了迎合当下消费者对专业◆★…○-▪、舒适和复古潮流的喜好…●▽-▪…，也得益于清晰的战略规划和团队努力◁…•-▲○。并非偶然•◇◇▪=•。

　　◁☆▽“直营店可做出标杆示范★◆=-•▽，再辐射经销商区域■●•◇，以点带面▪★。△☆”他透露…•，城市店单店表现出色△-◆△☆，更带动了周边门店的销量■○-◁▪◁。

　　高凯表示=●▪▲■◇，2024年新推的一款户外休闲鞋KAHANA TR○△○★☆◁，即针对中国消费者设计■▼，市场表现就非常好•◆，这款鞋也已引入到日本…•、韩国销售◆□▲。

　　产品开发上=▼，总部更愿意听取来自中国市场的反馈△△▽；营销决策上▪▽，会考虑国情差异▪=△▲●，因地制宜开展营销活动◆=☆◆☆。

　　一位球鞋博主对《21CBR》记者表示●☆▪★○◆，和其他品牌相比☆-◇，亚瑟士风格相对低调内敛…◁●-，哪怕优化升级△○☆▷◆•，也不易从外观上看出来…□。

　　过去三年多★◁▽▽…， 有76年历史的亚瑟士▲△◁=▪◁，在中国市场一路高歌猛进•○◆★-•，2024财年☆-□，在华销售已近50亿元人民币★…●▽。

　　高凯表示▷▲○，亚瑟士拥有自己的研发体系…◁◁••◇千亿官网国际平台，，位于日本神户的人体工学研究所•□▲▪◆，数十年来通过专业运动员和大众跑者的数据△◁▽◆◇◁，进行技术迭代和产品优化▷•▲，这是支撑其快速发展的重要因素•◁•◁◁▪。